بحسب جمعية الأعمال الصغيرة Small Business Association SBA فإن 30% من المشاريع الجديدة تفشل في أول سنتين، و50% أول خمس سنوات، وأكثر من 66% من المشاريع الجديدة تفشل أول 10 سنوات. فقط 25% منها تنجح لتصمد 15 سنة أو أكثر! أنت لست بحاجة أن تخاف كثيراً من فشل مشروعك الجديد إذا كنت تفكر بمشروع جديد، كل ما عليك أن تأخذ أسباب فشل المشاريع بجدية وعدم تهاون تحديداً في أول سنتين حيث الفرصة الأكبر للنجاح أو الفشل بحسب نصائح مستشاري ريادة الأعمال.

عملت سابقاً في عدد من المشاريع الصغيرة (الجديدة حيث بدأت) كفرد أو عضو في فريق، وساهمت في تأسيس أكثر من 7 مشاريع جديدة، وعملت كمستشار ومدرب للعديد من الطامحين والذين أسسوا مشاريعهم الصغيرة التي تابعت قصص نجاحها أو فشلها وكنت لا أرغب بسماع الأخبار السيئة لكن للأسف كانت تحدث. بالإضافة إلى أنني نشأت في عائلة يعمل 5 من أفرادها في المشاريع الخاصة الصغيرة والمتوسطة بين مالك ومؤسس ومدير! أنا أوافق تماماً على ما أورده موقع Investopedia في مقال مختصر ومفيد حول الأسباب الستة الرئيسية لفشل المشاريع الصغيرة، وأرى أنها تتماشى مع الواقع كثيراً، سأعرضها عليك مع شرحي المختصر لكل سبب.

السبب رقم 1: عدم التحقق من وجود سوق

نعم. هو السبب الأول وأعتقد أنه الأهم، عملت في التسويق لأكثر من 10 سنوات وحصلت على الماجستير في التسويق، وكانت معظم مشاكل التسويق من (منافسة، ضعف مبيعات، عدم فعالية الإعلانات والترويج…الخ) سببها الرئيسي اختلال في (السوق)، إما أن السوق ضعيف لا يوجد فيه احتياج كافي لمنتجاتك Market Needs، أو أن هناك متغيرات في الرغبات ومستوى ذوق العملاء، لذلك بدلاً من أن تحاول جاهداً بأدوات التسويق المكلفة كثيراً إقناع السوق بشراء منتجاتك ابحث عن سوق لديه قدر كافٍ من الاحتياج حتى يخفف عنك تكاليف التسويق والوصول للعملاء. شيء لطيف أن تسمع قصة فشل لمشروع مؤسسة تدفئة مركزية بذلت كل جهد لتنجح لكن لم تنجح، والألطف أنك تكتشف أنها بدأت تقديم خدماتها في مدينة مثل كوالالمبور حيث الطقس دافئ وحار طوال العام (لا يوجد احتياج على الاطلاق).